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Los mercadólogos viven en una continua búsqueda para encontrar la estrategia de comunicación que  logre crear el mejor impacto.
El ex gerente de mercadeo deportivo de PEPSICO, Roberto Chavarría, desarrollará una serie de talleres sobre marketing deportivo.

Ante la necesidad de posicionar marcas deportivas en la mente del consumidor, Roberto Chavarría ha aprovechado su vasta experiencia en el mercadeo de productos deportivos para desarrollar una serie de talleres titulados “Sports Workshop”. Dichos seminarios están dirigidos a directores de marca que se desenvuelven en esta competitiva industria. 

Roberto, ¿en qué consiste el Sports Workshop?

La idea de organizar Workshops de deporte consiste en convocar a toda la nueva generación de Marketing Managers y Brand Managers de Guatemala, para intercambiar experiencias, compartir buenas prácticas del mercadeo y ofrecerles toda la experiencia que hemos construido a lo largo de los años.Contaremos con 3 ó 4 expositores por cada Workshop, quienes hablarán sobre las mejores estrategias de marketing, según el deporte o segmento al que representan.

¿Quiénes serán los expositores?

El primer Workshop tratará de fútbol, por lo que invitamos a participantes activos de este deporte. Del Club Municipal se invitó a Selvin Ponciano. Para que platique sobre el mercadeo de un estadio, invitamos a Otto Melgar, Gerente de “La Pedrera”. Una empresa de “outsourcing”, encargada de ejecutar plataformas de marketing deportivo, estará representada por “Estudio BTL”. Además, se espera contar con la participación del Gerente de Mercadeo de Red Deportiva. Cada uno expondrá estrategias y anécdotas deportivas desde su perspectiva, para entender cómo se involucra todo: el equipo, el estadio, los aficionados, etc. 

¿Cuáles serán los principales temas del Sports Workshop?

Van a ser cuatro talleres, en los que se expondrá sobre las metodologías para colocarse en los medios especializados en deportes. Desde el punto de vista creativo, daremos lineamientos de qué tiene que contener el brief de medios. En cuanto a la inversión publicitaria, se expondrán las metodologías para calcular el retorno de la inversión de la marca en cada medio. También se hablará del tema de la promoción, para que sea una actividad complementaria al plan de mercadeo. 

¿Cómo está estructurado cada Workshop?

Serán charlas dinámicas de 30 a 40 minutos cada una. Habrá grupos entre 20 y 25 personas, para que la actividad sea más participativa. Se dará una presentación titulada “Tendencias de la comunicación de las marcas en el deporte” y al final se realizarán trabajos de mesa por equipos y conclusión de iniciativas. 

¿Cuándo están programados los talleres?

El primer Workshop se llevará a cabo en el Salón Nance del Hotel Intercontinental, el viernes 29 de julio, a las 8:30 hrs. El segundo Workshop será el 26 de agosto y se estará invitando a uno de los organizadores de las medias maratones y a una empresa dedicada a proveer artículos deportivos a atletas, además de un deportista destacado. El tercer Workshop se está organizando con academias y  clubes deportivos de tenis, golf, karate, fútbol, etc. para hablar sobre sus expectativas a través de las marcas y de las estrategias que les permitan identificar a posibles patrocinadores.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing tradicional y el marketing deportivo?

Lo importante del marketing deportivo es poder vivir la experiencia deportiva. Todo Gerente de Marca tiene que practicar y conocer cuál es la estructura del deporte. Los consumidores obligan a las marcas a modificar sus comportamientos para interrelacionarse con ellos y es allí en donde el mercadólogo debe encontrar una oportunidad de exposición. Constantemente hay carreras de 5K ó 10K; la actividad de pasos y pedales, etc. Estos son mercados cautivos de consumidores que se vuelven una interesante oportunidad para cubrir, si una marca logra identificar necesidades durante el momento de la práctica deportiva. ¿Cuál es la necesidad? Dependerá de la creatividad e iniciativa del Gerente de Mercadeo que logre un marketing diferenciado. No sólo se trata de incluir el logotipo de una marca, sino de hacer que el consumidor viva una experiencia con ella. Esto no se logra con el marketing tradicional.

¿Qué se espera aprender en cada Workshop?

La experiencia de compartir. La idea de construir una experiencia del marketing deportivo es conocer gente nueva que propone  pensamientos diferentes a los del marketing tradicional. Qué se involucren más con los consumidores dentro y fuera de la cancha. Que vivan junto con ellos una verdadera experiencia de marca, lográndose diferenciar de la híper competencia que se vive actualmente por la saturación mediática. Se espera que los Brand Managers puedan detectar las oportunidades de las marcas a las que representan, para poder armar, no sólo un patrocinio, sino una estrategia integral de marketing alrededor de un deporte o deportista.

A su criterio, ¿qué campañas han creado impacto?

Quizás hay dos ejemplos a mencionar. Primero, toda la actividad que se creó alrededor del retiro de Juan Carlos Plata del fútbol profesional.

Una marca de bebidas gaseosas logró sobresalir, ejecutando una plataforma de 360º. Entre otras actividades, invitó por medio de las redes sociales a los consumidores que quisieran obtener una entrada para el juego de despedida. Eso es vivir una experiencia de marca. La marca dio obsequios relacionados a la actividad y compartió activamente durante toda la celebración, conectando a los consumidores con su marca.

Otra campaña exitosa fue una marca que se convirtió en una fuente principal de soporte para los atletas en Guatemala, como lo es el Centro Médico. Este hospital logró identificar  la necesidad de los atletas de cumplir con protocolos médicos ante competiciones internacionales y lo ejecutó como una plataforma de marketing, ofreciendo ese servicio como un patrocinio a los atletas.

Más información sobre los talleres:
www.facebook.com/RCHmarketing  e-mail: Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla  Teléfono 41545979.